上下同欲者勝：既是啟示，也是警醒

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對《孫子兵法》中“知己知彼百戰(zhàn)不殆”這一名言，相信很多人都耳熟能詳。其實孫子在得出這一結(jié)論之前，對于勝利的論述同樣十分精彩，他說：

故知勝有五：知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝，識眾寡之用者勝，上下同欲者勝，以虞待不虞者勝，將能而君不御者勝。此五者，知勝之道也。

——《孫子兵法·謀攻篇》

這“五勝”之中，“上下同欲”對今天的企業(yè)經(jīng)營者而言，既有啟示作用，也有警醒作用：啟示我們建設(shè)團隊的重要性，同時也提醒我們，想要實現(xiàn)上下同欲并不容易，稍有不慎，團隊凝聚力就可能遭到破壞，進而造成不可估量的損失。

歷史上因為己方不和而導(dǎo)致的失敗屢見不鮮。戰(zhàn)國末期，趙國在長平之戰(zhàn)后一蹶不振，面對秦國的虎視眈眈，趙王將守衛(wèi)邊關(guān)多年、立下赫赫戰(zhàn)功的李牧調(diào)往抗秦前線。

身為戰(zhàn)國四大名將之一，李牧在趙國危如累卵之急，不僅成功抵御秦軍，更是取得了長平之戰(zhàn)后的首次大捷。之后，李牧又擊潰秦國大軍夾擊，憑一己之力，兩次挽狂瀾于既倒。 

于秦軍而言，連續(xù)兩次失利已算得上是戰(zhàn)略失敗，因為在這之前，六國已多年未勝秦軍，李牧的出現(xiàn)很可能會導(dǎo)致新的反秦同盟產(chǎn)生，從而破壞秦始皇的統(tǒng)一大計。秦始皇為此專門召見大將軍王翦，作為戰(zhàn)國最后一位登場的四大名將，王翦向秦始皇建議：論兵法我不及李牧，但論政治謀略或許能勝一籌，我們可能無法在戰(zhàn)場上擊敗李牧，但卻可以用離間計陷害他。

此時的李牧受封趙國武安君，想要成功離間君臣關(guān)系，并沒有想象中那么簡單。對此，王翦的建議是：用重金收買趙王的寵臣郭開。此人唯利是圖，只要許以重祿，一定愿意合作。

果然，不出王翦所料，郭開答應(yīng)秦國后，持續(xù)在國中造謠，引起趙王對李牧的忌憚，最后處死了李牧。一代名將就這樣含冤而亡，趙國也在自毀長城僅三個月后，就為秦國所滅。

02

當(dāng)我們今天回看歷史，也許首先想到的是“小人之惡”——如果沒有郭開這樣的奸佞，趙國或許不會那么快就滅亡。但在小人作惡的背后，我們也要意識到：打造上下同欲的團隊，并不是除去小人作惡，就能一切萬事大吉。

作為企業(yè)經(jīng)營者，尤是如此。在建設(shè)團隊的過程中，董事長需要擁有足夠的自我認(rèn)知，對下屬的猜疑和不信任，往往是出于不夠自信，擔(dān)心自己失去對人、對企業(yè)的控制，因而可能在明知道有更加適合的人選時，依舊選擇自己“信得過”的人去執(zhí)行工作，從而對團隊穩(wěn)定性造成一定影響。

《孫子兵法》為君子書，而非為小人言。企業(yè)家對《孫子兵法》的學(xué)習(xí)，重要的不是學(xué)習(xí)離間計這樣的手段去破壞競爭對手的“上下同欲”，而是學(xué)習(xí)“上下同欲”背后的心法。事實上，商業(yè)活動中的離間計，看似能夠起到作用，但這樣的作用無法長久，并且會在無形中減損自己的軟實力，增加與客戶、合作方的溝通和信任成本。

而真正的心法，是提升自己的自信，修煉更為強大的智慧與能量，來引領(lǐng)干部、員工乃至客戶、合作方。嚴(yán)以律己才能嚴(yán)以律人，從而帶出訓(xùn)練有素的團隊。一個內(nèi)心缺乏力量的領(lǐng)導(dǎo)者，會更容易縱容員工，甚至造成“小人纏身”的局面。

建設(shè)上下同欲，關(guān)鍵不在于除去他人的小人之惡，而在于建設(shè)自己的大人之善，也就是彰顯陽明先生所說的“圣人氣象”。以君子之道、君子之德來影響團隊，引領(lǐng)員工向上、向善成長，上下同欲于人性良知，才能真正同于企業(yè)戰(zhàn)略。